作为工友心目中公认的“技术大拿”“专家级人物”，河北钢铁集团宣钢公司二钢轧厂技术科科长王金龙这段时间有点忙。他正带领职工钻研品种钢生产的业务知识，不断扩充自身大脑“内存”，为实现宣钢生产由“普钢”向“优钢”转变提供保障。
今年一季度，宣钢品种钢比例达到23%，年底预计可达到30%；开发10个规格的圆钢，40多个规格的高速线材产品；圆钢实现了从无到有的全新突破，共计生产了68182吨；硬线产品生产了51460吨，同比提高了49443吨；螺纹钢实现质量零异议；焊丝进入第一客户群，成为用户的首选商品。
在今年初的职代会上，宣钢董事长、党委书记谢海深掷地有声地提出了“普转优”的转变目标：“我们要以市场化改革为契机，顺势而为，真正与市场对接，模拟市场核算，驰而不息地做好‘普转优’这篇大文章，这就是宣钢未来发展的‘希望工程’。我们要力争用一个‘五年计划’打一个‘普转优’的翻身仗，使宣钢走上良性循环的快车道。”
抛开大路货：开发一个，创效一个
多年来，产品单一、附加值低、抗市场风险能力弱，像‘三座大山’一样压得宣钢喘不过气来。站在新的起点，全体宣钢人认真反思，凭借先进装备及诸多技术人才，为什么抛不开产品多为大路货，产品售价与先进企业相比差几百元差距呢？症结就在于思想上没放开。
为此，他们确立了“开发一个品种、稳定一个品种、固化一个品种、推广一个品种，创效一个品种”的思路，提高一线职工的质量意识，建立完善的质量管控体系，解决关键工艺难题，推进‘普转优’模式全面落地，使产品结构调整和产品升级步入‘快车道’。同时，紧跟市场行情变化，认真剖析市场走势，合理安排生产计划，抓好生产组织的科学调度，坚决贯彻盈利产品多生产、微利产品控制生产、亏损产品坚决停产的管理原则，开发生产2332吨40Cr和20CrMnTi圆钢直供京津市场；开发生产356吨定尺长度为5.8m的S45Cr圆钢，涵盖Φ20mm、Φ25mm、Φ30mm、Φ35mm、Φ40mm五个规格，销往南美市场；开发生产417吨Φ8.0mm规格47B盘条销往东亚地区；首次成功开发生产396吨Φ5.5mm规格的55#硬线盘条销往京津市场；成功轧制972吨Φ6.5规格SWRCH22A-B冷镦钢销往华南市场；2月份，宣钢Φ50mm圆钢产量首次突破万吨。至此，宣钢已具备12个规格的圆钢生产能力。
怎么产出来：质量提升，组织优化
铁前坚定不移地走低成本战略，实现成本领先，钢后坚定不移地走精品战略之路，实施提质增效、新产品开发、产品提档升级，是宣钢通过流程再造畅通“普转优”命脉的关键环节。而最大的难点在于如何生产出精品。
实现“普转优”，钢轧系统的核心就是‘双提’，即提升产品质量，拉动产品售价的提高。
一钢轧厂长姜碧涛在质量例会上一针见血地指出：“（质量）有问题不怕，关键是要把问题摆到桌面上，逐个认真解决！”该厂制定了《一钢轧厂提升产品质量、提高品种钢售价的工作方案》，修订并完善了各钢种生产作业“知道书”和各岗位技术操作规程，重点对岗位质量职责、质量标准、质量风险辨识等内容进行说明，写所需、做所写、记所做，强化标准执行；建立质量日报制度、每周五“双提”例会制度和工艺监督检查制度，通过日小结、周总结，及时揭摆和整改工作中重点工艺控制参数执行、工艺质量设备运行及产品实物质量等方面存在的问题，持续改进完善工作措施，强化重点工作落实。同时，各作业区开展以质量提升为中心的专题攻关。
三棒生产线的生产主管席彦军看着刚刚生查出来的一截截圆钢，坚定地说：“尺寸控制、表面质量均满足用户要求，这样的产品闯市场肯定没有问题！”席彦军的底气来源于一系列从“无”到“有”的深刻变化。连铸水口质量从“无跟踪”到“有跟踪”，使用时间、侵蚀状况等都清清楚楚地体现在记录上，延长了水口寿命；圆钢由“批取样、班送样，日检测”变成“批取样、批送样、时检测”，可适时调整工艺参数，杜绝了大面积出现废钢；钢坯低倍从“无检测”到“有检测”，铸坯内部缩孔、夹杂、偏析、气泡均可及时发现；棒材生产线增设“在线酸洗检测”和“热顶锻实验”设备，并建立《三棒圆钢表面检验和热顶锻检验信息反馈流程》，由于设备问题造成的浅度划伤，可在最短时间内得以解决，消除了用户顾虑。
同时，通过生产组织优化，宣钢实现了高水平、专业化、高精度生产组织，实现了由“品种少、批量大、周期长”到“品种多、批量小、周期短”的转变。
二钢轧厂生产科副科长齐立春告诉中国冶金报-中国钢铁新闻网记者，提起生产组织优化，就不得不说钢包周转这一亮点。钢包是盛放液态金属的容器，在整个生产链条中进行周转，是推进‘普转优’工作的重要环节，更是影响硬线钢质量的重要因素。原来钢包周转无预约制度，随用随时上线，导致拉钢温降快，铸坯易出现偏析现象；现在，钢包周转需提前预约，上线前提前卧烤12小时，钢包温度达到1000摄氏度后投入生产，充分满足了工艺要求，品种冶炼命中率大大提高，有效改善了硬线钢铸坯的内部质量。
怎么卖出去：用户需要，就要提供
精品生产出来，还要卖得出去，才能为企业创造效益。只有实现以生产为中心向以用户为中心的转变，“普转优”的模式才能全面落地。
为满足客户个性化需求，宣钢加快“以用户为中心”的营销模式改革创新力度，积极推进“由生产制造商向综合服务商”转变，并适时成立销售分公司、国贸分公司、直销公司、技术中心（产品开发部）四大销售主体。
为加强营销队伍建设，宣钢将优秀人才配置到营销队伍中去，通过各销售单元业务员深入市场，主动走访下游用户，了解市场需求；细分市场、品种、区域，科学进行用户分级，施行客户“分类管理”、“两级服务”（产线单元级、公司级）和“大客户经理制”，以质量保障、合同兑现和客户服务为核心，建立起快速响应联动机制，提高营销系统综合服务能力和水平。同时，制定销售人员激励机制，依据“把关键的待遇、收入放到关键岗位”的原则，充分凸显销售“龙头”的地位，为营销模式的转型注入源源不竭的动力。宣钢将营销人员的收入与实际营销业绩挂钩，极大地激发和调动了营销人员的积极性。
“对接市场，就要及时掌握市场信息，想用户所想，急用户所急，这样用户才会买咱的产品。”4月13日上午9时，在宣钢二钢轧厂棒材车间冷床区域，生产主管王晓飞告诉中国冶金报-中国钢铁新闻网记者。话音未落，忽然一股刺鼻的气味飘来，寻找源头，烟气蒸腾下，一个铁池子前，一名带着口罩的生产工正在转动一截红热的圆钢。王晓飞介绍：“圆钢抢市场，稳定的产品质量是前提。铁池里面盛放的是盐酸。经过酸洗后的圆钢，能够查找出产品表面存在的质量缺陷。”
圆钢表面质量控制难度大，但市场前景很好。为此，该厂成立圆钢开发组，技术人员深入市场调研，详细了解用户对产品的要求。为确保质量问题早发现，他们制定了“在线酸洗、低倍检测、热顶锻检验”制度，每两批取一次样，发现情况及时通报。此时，王晓飞把那只经过酸洗的圆钢拿上平台，上下两截已经有了明显区别，进入酸洗池的那一截已经变成纯灰色，上一截呈现灰红色。他随即掏出卡尺边转动、边卡量，“用户需要什么样的圆钢，我们就提供什么样的尺寸。钢材热胀冷缩十分明显，现在这个尺寸，最接近完全冷却后的产品尺寸，就是销售合同中规定的尺寸。”
（中国冶金报）
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