“十三五”钢铁企业发展战略

“十三五”时期，对于钢铁企业来讲，问题与优势同在，挑战与机遇并存。如何适应新常态，抢抓新机遇，寻求新发展，将是每一个钢铁企业都必须面临的重大抉择。

坚持“九化”协同战略

减量化发展是核心，绿色化、有序化、品质化、差异化、服务化、智能化、多元化和国际化是关键，坚持“九化”协同战略引领，重塑钢铁产业价值链，加快结构调整升级，强化顶层管理提升，推动资源优化整合，抓好能源节约和安全生产，积极推进企业经营市场化、工厂智能化、制造服务化、精品规模化、生产专业化、管理高效化建设，是钢铁企业全面提高企业综合竞争力，实现扭亏为盈和效益持续增长的必然选择。

减量化。减量化是我国钢铁行业发展的必然趋势，减量化不仅仅是化解过剩产能，还要减少钢铁产量，是控制增量、盘活存量的必然选择，也是关系所有钢铁企业生死存亡的艰难抉择。对钢铁行业而言，减量化发展将是一个较长时期的过程、流程调整的过程、出口扩大的过程、优胜劣汰的过程、多元并举的过程和创新发展的过程。具体到钢铁企业，调减并逐步退出低效产线产品，优化产品产线结构，提升量大面广产品质量，重点发展高端、特色产品，积极结合国家和区域重大战略，提前介入相关重大工程项目，全力打造企业自己的战略产品体系，从而实现总量减量化发展，精品规模化发展，经营效益持续增长。

绿色化。2015年新环保法实施，《生态文明体制改革总体方案》出台，不仅大幅提高了环保违法成本，而且通过严格环境信息公开、强化环保执法权限、加强对政府部门的行政问责等一系列措施，为推进生态文明建设提供了有力保障。就钢铁行业而言，一是要建立绿色低碳循环发展产业体系，向绿色环保要发展基础。二是要建立清洁低碳、安全高效的现代能源体系，向能源节约要发展效益。努力实现“绿色矿山、绿色采购、绿色物流、绿色制造、绿色产品、绿色产业”六位一体的绿色行动，促进钢铁产业高水平的绿色发展，才是钢铁工业唯一的出路。

有序化。有序化是钢铁行业实现健康发展的重要突破口，要按照市场原则，以企业为主体、政府引导支持，加快钢铁企业联合重组，提高钢铁行业集中度，避免目前的无序盲目竞争。同时，有序化也是实现钢铁企业降本增效的重要途径。一是原辅料采购方面，与区域内钢铁企业建立“横向一体化”战略联盟，提高市场议价能力，实现供应渠道共享，降低采购成本。二是钢材销售方面，与区域内钢铁企业和国内主要竞争对手建立“自律协调共同体”，避免区域内销售及国际出口的无序和恶性竞争。三是资源综合利用方面，加强与城镇市政、民生及区域内其他钢铁企业等需求侧的合作共享，实现一体化经营，做大做强资源综合利用产业，大幅提高资源利用效率和效益。

品质化。品质化，即重视品牌建设和产品质量提升，是实现企业可持续发展的重要保障。质量是品牌建设的基石，服务是品牌提升的保障，创新是品牌延续的源泉，文化是品牌推广的精髓。通过技术创新、文化建设，建设标准化、检验化、可追溯、信息化“四位一体”质量体系，全面提升产品质量和服务质量，全力构建集质量、服务、创新和文化于一体的品牌体系，打造具有强大综合竞争力的品牌企业。

差异化。采取差异化战略，提供具有特色的产品与服务，赢得顾客的信任，是未来钢铁企业，尤其是中小型钢铁企业的重要发展方向。一是发展战略差异化，加强对市场需求和竞争对手的研究，在做大做强、做精做专、适度多元、相关多元中找准企业定位，制定相应的发展战略，实现产业链差异化和区域差异化。二是产品差异化，优化产品结构，提高拳头产品份额，并注重实现产品系列化，提高“一站式”供货能力。三是产线差异化，通过装备技改，实现专业化生产，大幅提高生产效率，降低生产成本。四是服务差异化，针对不同客户、不同区域，采用不同的服务模式，提高针对性和认可度。五是销售差异化，普通产品以电商平台销售和大客户直销为主，减少中间环节，降低销售费用。优特钢以技术销售、战略用户、先期介入、持续跟踪等模式为主，紧跟客户需求，逐步拓宽市场。六是控制差异化，对于普通产品，大力实施低成本生产战略，提高其竞争力。对于优特钢，强化产品质量，以开拓市场、提高客户辨识度为主。

服务化。即通过产品这个载体，以优质的服务为用户创造更多的价值，这也是钢铁行业由制造向服务转型的必然要求。强化服务理念，提高服务质量，以优质产品为载体，与客户建立利益共同体，为客户提供精准物流和精心服务，创造更多增值服务，实现服务价值倍增，促进企业向制造服务化转变。

智能化。对于钢铁企业而言，企业的智能化即实现产品研发、服务、生产、采购、销售的智能化，通过知识和信息的共享，突破部门之间的边界，实现快速有效的协同，进而实现集约化生产，为客户提供个性化服务。

多元化。目前，钢铁企业具备多元化发展的能力，通过强化战略协同，深度融入国家及地方经济社会发展，深度融入行业发展，深度融入社会公众需求，建立健全精干高效的市场化商业运作机制，聚焦发展有品牌竞争力和独立盈利能力的业务，致力于业绩可持续改善和高水平提升，形成沿钢铁产业链纵向延伸横向耦合的深度多元化经营体系。这样不仅可以打造企业效益新的增长极，而且可以通过发展多元产业，分流钢铁主业人员，扩大就业领域，促进主业发展。

国际化。以“一带一路”为契机，积极实施走出去战略，通过国际产能合作，加快企业的国际化发展步伐。一是借助国际产能合作等重大发展机遇，开展工程项目合作，提供配套性服务。二是探索建立企业全产业链上的战略协作和重组，联合国际、国内战略合作伙伴，深化产业合作，提高国际合作水平和能力。三是主动整合和利用全球创新资源，实现海外人才培训、国际项目合作、海外高端人才引进等突破。四是依托自有贸易公司或者与国内贸易公司的战略联盟优势，为全球冶金企业和工业企业提供增值的供应链服务，积极开发和培育海外战略终端客户。五是精心准备、认真应对国际贸易摩擦，维护企业自身权益，促进企业国际贸易的健康发展。

落实五大发展理念

全面推进创新发展，实现企业转型升级。一是深化改革，推进体制机制创新；二是大力开展自主创新，打造科技创新体系；三是培育发展新动力，建立健全战略型人力资源管理体系；四是创新营销模式，畅通营销渠道，为用户创造更大价值；五是创新资本运营模式，构建财务管理新体制。

全面推进协调发展，实现企业结构调整。一是深度融入区域国民经济发展，业务发展和培育与当地社会协调发展，形成产城互融、产城互依新格局；二是钢铁主业与多元产业、主业不同厂区、多元不同业务之间 的协同发展，搭建一体化的产业竞争平台。

大力推进绿色发展，实现企业可持续发展。按照“六位一体”的钢铁绿色行动理念，加快推进清洁生产工艺技术的应用，深化环保达标改造，大力发展循环经济，加强二次能源、固体废弃物的资源化高效利用，积极探索低碳经济发展模式，打造有效益的绿色钢铁企业；优化能源管控，建立完备的能源管理体系，实现资源节约、环境友好的“两型”发展。

大力推进开放发展，实现企业国际化发展。把握“一带一路” 国家战略，借助国际产能合作，加快“走出去”步伐，加强资源、产品、技术研发、销售网络、资本等全产业链的战略合作，大幅提高企业综合竞争力。 

大力推进共享发展，实现企业相关方共赢发展。一是加强与矿产资源、电力等上游产业链的合作，建立一体化战略联盟，为供给侧提供稳定的效益保障，同时也为钢铁企业实施低成本、稳定生产提供有力保障；二是加强与钢铁企业的战略合作，在技术、产品、销售等方面形成利益共同体，避免同质化竞争，保障双方效益；三是加强与下游用钢客户的合作，为客户创造增值服务，培养忠实客户群 ；四是坚持以人为本，把促进员工的全面发展作为企业发展的出发点，把员工自我价值的实现与企业的发展密切融合，实现员工和企业的共享发展；五是产品与服务全面满足经济发展、生态文明和社会稳定需要，促进与社会的共享发展。